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客户就近找塑料袋厂有一定优势但不是绝对优势

今天一位新疆乌鲁木齐的先生打电话来说要定做十万个塑料背心袋,说是在网上搜索到我们塑料袋厂,要我给报个价。背心袋规格宽32cm、高50cm,侧宽为14cm,厚度要求达到双层5丝,双面印刷各一色颜色,在了解到这些信息后我客户报出利润为1分5的单价,不含税和运费。十万个背心袋,扣除版费也能赚个千把块钱,这样的报价是合理的,而且是比较偏低的,不到10%的利润点,毕竟是加厚背心袋,制作起来较为简单,效率高,所以即使是利润低但能做下来还是不错的。

竞争激烈的今天,网络信息通达,我想客户也不是只联系了我们一家背心袋厂,应该索取了多家的报价,综合比较选择合适的厂家。在我报价后,显然客户还是比较满意的,这样的报价可以说无论是哪里的背心袋厂家,都是最低出厂价了。客户询问了设计文稿、付款方式、交货方式等问题后,说下午回复我是否确定下来。我欣欣然,对自己的报价还是很有信心的,接下来就是敬候佳音了。

却不想,下午客户来电说希望能运费算我这边的,这样就马上签订合同支付定金。这肯定是不行的,安徽桐城发货到新疆乌鲁木齐可不是一点点路,十万个塑料背心袋起码有20多个包装,发过去运费可不是个小数,这个背心袋单子总共才赚千把元,如果给客户支付运费,我们就一毛钱不赚了,所以我坚决的表示不行,客户有些犹豫,我向他解释了这些情况希望得到理解,可客户也道出原委,他们又联系上一家新疆本地的背心袋厂家,虽然报价比我们要高的多,但是包含运费并且承诺发货到客户指定地点。我感有点遗憾,但确实没有办法,这本地优势是我们不具备的。客户其实是很有诚意在我们这生产,毕竟我们的价格很有优势,但是当地厂家发货方便、到货时间短却是我们不能比的,客户对此也表示非常理解。我根据他们当地背心袋厂家给出的报价为客户算了下,综合起来相比较我们这边客户要多付出几百元,但是对方背心袋厂却赚了两千多,尽管如此能有什么办法!

目前客户还没有最终确定下来,其实对于这样偏远地区的客户,我是站在他们的角度为他们着想的,正如这个十万个背心袋,他们当地有厂家的话最好是就近生产,但一定要把价格谈到合理的位置,不能就近反而付出了更多。

以这个事件来讲,本地厂家是具有相当大的优势的,不过,我们这边物流产业也很兴旺,货发全国各地基本都有专线到达,除偏远地区以外运费收取也非常合理,可以说是相当实惠的,比如桐城发货到湖南邵阳一件50kg的包装也就25元。在价格优势占据上风的时候,更多的客户还是将订单交给我们来生产。

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